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老李校长:人脉的真正核心是什么?

 时间:2018/3/17 20:37:18分享人:空空热度:577 ℃
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文章摘要:老李校长:人脉的真正核心是什么? ,成群结伙或对木龙骨,漫谈外事部座垫。

1、人脉是用来解决问题的,而不是直接从他身上赚钱的

在我看来,发展人脉关系这个技能,是与演讲、领导力两大技能并列的,当下个人必备三大软实力之一。

在把发展人脉关系这个技能学会之前,我们先要弄清楚一个基本概念。

很多人觉得自己没有人脉只是因为出身贫寒,无所依靠,只恨自己爸爸不是王健林,不是马云。很多人认为穷人出身的人不配有人脉。

这种观念这是一种懒汉消极思维,他们没看懂“人脉关系的本质”。

人脉关系如果仅仅理解成你快速变现的工具,这种认识是肤浅和狭隘的,也说明底层人士对这个社会的财富、资源、权力是怎么运作的一无所知。

真的给抱着这种想法的人一个马云那么富的爸爸,他也一样很平庸。

人脉关系是用来解决“信息不对称”的,信息不对称的外延表现就是“重要资源”、“解决某些问题的方案”这些关键的东西其实都掌握在少部分人的手里。

人脉是用来解决问题的,而不是直接从他身上赚钱的。

直接从他人身上赚钱的叫客户。

我们发展人脉关系就是依靠他们的信息优势,经验本领,背书光环来解决你的各种问题,当把你的问题解决了,你的实力也得到增强,自然财富和社会地位随之就上升了。

2、不对称的信息

世界上很多事情别人,能做好而你做不好,有很大一部分的原因就是“信息不对称”所导致的人与人之间机遇命运的巨大差异。

人脉关系的本质,不是loser所认为的仅仅是官商勾结承包某个目赚钱,而是通过发展人脉,帮你解决自己业务和个人成长方面的问题,从而获得别人不知道,但是你知道的“不对称的信息”。

记住,最值钱的“信息”都在别人的大脑里,别人的心里,别人的嘴里。不在知乎里,不在大家都能搜索到的网上,这种宝贵的信息是要付出金钱的代价的。信息越值钱,成本越高昂。

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顺便说一句,伸手党必定是loser,他不尊重信息的价值,所以掌握信息的人也不会拿伸手党当回事。

当你一旦掌握了很多有用“不对称的信息”,请问你怎么会不自信,你怎么会迷茫?

3、提升你思维格局,给你具体的业务提建议

拿我做“微博”账号事情举例子。

很多人觉得只要内容好,文笔好,勤于更新,微博账号就能做好,就会有粉丝源源不断的增长。

我一开始也是这么认为的。

我2014年就开始做微博,我是知乎大V,我不缺真知灼见的内容,我天天发各种干货,解答问题,出好内容。

2014年年底微博粉丝数为3000。

2015年年底微博粉丝数为9000。

2016年年底微博粉丝92万。

这几年发生了什么?

2015年一整年的时间,我把知乎上的优质内容搬到微博上,还花钱用微博头条做推广,每天粉丝就几十的涨,有时候还负增长。

同时期我知乎的粉丝都80000了。

说好的只要出精彩内容就可以涨粉呢?

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我反思这种闭门造车使蛮力做微博的方式,肯定哪里错了,2016年我托各种关系,想办法认识了一个在新浪微博工作,负责微博算法的博士。

我加了他微信,同时开门见山地说,想请教他如何做微博,还想请他吃饭,对方看我是知乎大V,也给了我个面子就答应了。

我记得我和他在海淀区的一个馆子里吃的烤肉,喝的啤酒。

两个人见面聊的高兴,他一五一十地给我讲了微博的运作方法。

我听完他说的,发现优质内容只占微博运营的一小部分,其余的套路,和内容根本没半毛钱关系。

新浪微博博士告诉我:

首先,微博是一个基于人际关系的社交平台,微博的算法核心是基于关系。

所以你必须多和高权重的用户(也就是微博大V)能互相关注。比如你能和李开复这种微博用户互相关注,微博就会判断你也是一个非常重要的人,提升你微博的权重(重要度),系统会增加你的曝光度,你会被推送给更多微博用户。

因为是基于社交,所以对于粉丝的评论要积极回复。微博希望大V通过和粉丝的互动帮微博留住用户。积极和粉丝的互动的大V,微博也会提升这个账号的权重(重要度)。

多发微博鼓励的内容形式。比如微博战略是发展短视频业务,如果你多出短视频内容,微博就会把你的内容推送给更多其它微博用户。

我回去照博士的建议去做,又通过关系认识了新浪微博内部很多工作人员,在他们的“帮助”和支持下,我的微博粉丝数从年初的1万到年底的92万。

我自己这个例子就是典型利用人脉关系解决自己“不懂微博”这个信息不对称问题。

当你把人脉从功利的直接帮你赚钱这个目的转向增加你见识,提升你思维格局,给你具体的业务提建议的时候,你会发现你有太多人脉值得去挖掘,你的心态也会变得积极和大度。

同时你也会发现很多你以为是人脉的人,因他无法提升你的思维,也没法给你建议,也没办法给你很多独特见解和信息,他们仅仅是比你有钱有权,却不能给你思维和精神一点有用的东西,这个人恐怕不是你的人脉。

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